Comment rédiger un business plan pour son modèle d’abonnement ?
Les avantages des modèles d’abonnements ne sont plus à démontrer, que ce soit du point de vue de l’entrepreneur ou du client final.
Si vous souhaitez créer votre marque et concrétiser votre modèle d’abonnement, vous serez amené à rédiger un business plan. A l’issue de votre étude de marché, après avoir défini votre modèle économique et choisi le statut juridique de votre entreprise, ce document marque l’aboutissement du montage de votre projet.
Dites-vous bien qu’une idée, aussi bonne soit elle, ne garantit pas le succès d’un projet. Le plus important réside dans son exécution. Prêtez-vous à l’exercice en suivant pas-à-pas les étapes présentées dans cet article.
Pourquoi rédiger un business plan ?
Rédiger votre business plan va vous inciter à formaliser la manière dont votre entreprise compte générer du profit, et en d’autres termes, son positionnement sur le marché, vis-à-vis de vos concurrents, de vos clients, fournisseurs et partenaires. De cette analyse découlent votre stratégie économique et financière, ainsi que votre plan d’actions commerciales et marketing.
Un document de synthèse
Votre business plan va rassembler toutes les données de votre projet, des informations récoltées lors de votre étude de marché aux indicateurs identifiés dans le suivi de votre activité en passant par la description complète du produit ou du service que vous délivrez.
C’est l’unique document qui vous permet de réunir les facettes essentielles de votre projet. Il permet de s’assurer que tout a été pris en compte avant de vous confronter au marché, pour vous éviter bien des écueils.
Un outil de communication
En structurant votre business plan, vous allez renforcer votre concept et clarifier votre proposition de valeur pour obtenir in fine un discours pertinent et précis auprès de votre cible.
Mais c’est avant tout auprès de potentiels partenaires (marques, distributeurs, investisseurs), que vous serez en mesure de communiquer et de les convaincre de rejoindre ou soutenir votre projet.
Une feuille de route
La rédaction d’un business plan va vous contraindre à vous projeter sur plusieurs années et à définir vos objectifs à plus ou moins long terme.
Vous serez ainsi en mesure de définir les indicateurs clés de votre modèle et de suivre le développement de votre entreprise. En analysant les écarts éventuels avec votre prévisionnel, vous pourrez faire preuve de réactivité, ajuster votre approche et appliquer des mesures adaptées.
Comment structurer son business plan ?
Un certain formalisme est de mise dans la rédaction d’un business plan. On y retrouve généralement 4 grandes parties.
1. Executive summary
Cette partie introductive se doit d’être concise. En quelques pages, vous devez présenter votre entreprise, votre marque et donner un aperçu des sections qui composent votre business plan.
Cette présentation se veut « vendeuse ». Vous devez susciter l’intérêt du lecteur et attiser sa curiosité pour lui donner envie de se plonger dans votre business plan et de décortiquer toutes les facettes de votre concept.
2. Présentation générale du projet
La deuxième partie de votre business plan doit permettre au lecteur de trouver les réponses aux questions suivantes :
- A quel problème répondez-vous avec votre produit ou service ?
- Quelle solution apportez-vous ?
C’est le moment de partager votre connaissance fine du marché, le recueil du besoin que vous avez conduit et l’identité des buyers persona que vous avez dessiné. Présentez la pertinence de votre positionnement vis-à-vis de vos concurrents en mettant l’accent sur ce qui vous différencie d’eux et qui vous rend unique.
Vous devez prouver à votre lecteur que vous êtes LA personne qui saura mener à bien ce projet, de par votre parcours, vos compétences et les valeurs que vous défendez. Apportez de la crédibilité à votre concept et valorisez l’équipe et les partenaires qui vous entourent dans cette aventure entrepreneuriale.
Pensez aussi à présenter votre entreprise et sa structure juridique.
3. Volet économique du projet
C’est dans cette partie que vous présenterez votre produit ou service et la manière dont vous allez l’adresser au marché. Vous allez exposer votre stratégie commerciale et marketing, à partir de données chiffrées, dans la mesure du possible.
Vous pouvez vous appuyer sur la méthode des 4P, aussi appelée mix-marketing, qui consiste à définir :
- le Prix : quelle politique de prix pour votre produit ou service adoptez-vous ?
- le Produit : ici, quels types d’abonnements proposez-vous, quelles sont leurs caractéristiques ?
- la Place : ici, par quels canaux et via quelles actions allez-vous acquérir de nouveaux clients ?
- la Promotion : quelle stratégie de communication avez-vous défini et comment allez-vous gagner en notoriété ?
Appuyez-vous de nouveau sur votre étude de marché et ce qui vous a conduit à déterminer le prix de votre produit et identifier vos divers postes de charges pour définir votre chiffre d’affaires prévisionnel et votre marge.
4. Volet financier du projet
Ce dernier volet n’est ni plus ni moins que la traduction en termes financiers de la partie économique de votre projet. Analyse de la trésorerie, compte de résultat et tableau de financement : c’est dans cette partie qu’un investisseur évaluera la rentabilité de votre projet et la capacité de votre entreprise à générer du profit.
On y retrouve généralement :
- Le plan de trésorerie sur 12 mois : état des lieux de la trésorerie de l’entreprise et des fonds immédiatement disponibles, en fonction des encaissements et décaissements prévus la première année, pour s’assurer que l’entreprise saura faire face à ses engagements financiers sur la première année ;
- Le compte de résultat prévisionnel sur 3 ans : il présente en 2 colonnes les charges (dépenses) et produits (recettes) par exercice, pour appréhender la rentabilité de l’entreprise ;
- Le plan de financement à 3 ans : il permet d’anticiper les besoins en financement de l’entreprise pour assurer au mieux sa pérennité
- Le calcul du seuil de rentabilité : il correspond au chiffre d’affaires à compter duquel l’entreprise couvre l’ensemble de ses charges, où l’équilibre est atteint, et au-delà duquel elle commence à générer des bénéfices.
Nos conseils en résumé
Gardez en tête que vous devez convaincre vos lecteurs tout au long de la rédaction de votre business plan :
- Soyez synthétique : ils doivent comprendre rapidement votre concept, le besoin auquel vous répondez et comment vous adressez le marché.
- Valorisez-vous, ainsi que votre équipe : vous devez gagner la confiance de vos lecteurs et leur prouver que vous avez les atouts et la motivation nécessaire pour mener à bien votre projet
- Soignez la présentation : si le fond est essentiel, la forme l’est tout autant et illustrera votre capacité à structurer vos idées et à gérer efficacement une activité qui fera appel à de multiples compétences.
Avec le sérieux et la rigueur qu’exige la réalisation d’un business plan, vous aurez défini votre stratégie et marqué l’aboutissement de toute la réflexion menée sur votre projet avant son lancement.