Comment acheter les bons produits pour sa box par abonnement ? (2/2)
Maintenant que vous savez quels produits votre box peut avoir (ou ne pas avoir!) et une idée précise de comment les combiner entre eux, partons à la chasse aux fournisseurs…
Nous vous donnerons aussi à la fin les astuces pour que les fournisseurs viennent eux-même à vous ! Elle n’est pas belle la vie ?
Voilà une liste assez des endroits où vous pouvez chercher les produits.
Où trouver les produits ??
Les géants du e-commerce
C’est le moment ! Mettons en pratique ce que vous avez appris dans la première partie. Maintenant que vous connaissez votre niche par coeur, cela devrait être simple comme bonjour. Sur les plus gros sites e-commerce, vous trouverez le plus souvent les produits correspondant à votre niche dans une sous-catégorie du catalogue.
Vous vous souvenez que dans la partie 1, nous avions pris l’exemple d’une box de produits pour gourmets, et nous avions défini le type de produits qui pouvaient convenir ou pas. Maintenant que vous savez les produits que votre client type peut apprécier, c’est un jeu d’enfant de les identifier sur les gros sites ecommerce. Voici la liste des plus gros sites ecommerce du monde.
Gardez en tête que cela vous permet uniquement d’identifier les produits bons pour votre box, mais qu’ensuite vous devrez remonter vers chaque fournisseur individuellement pour connaitre leur prix de gros ou prix revendeur (« wholesale »). Vous devrez les contacter directement, et, pour ne pas perdre un temps précieux, mieux vaut immédiatement identifier uniquement les produits qui sont vraiment pertinents pour votre box. D’où l’intérêt des étapes de l’interminable première partie de ce blog ! 😉
Amazon : le géant du ecommerce par excellence !
Alibaba : incroyablement fourni et mondial, très utilisé par les revendeurs qui cherchent des produits d’Asie
Walmart : le géant américain des supermarchés, toujours intéressant d’aller voir ce qui est tendance aux USA
Ebay : un des pionniers du ecommerce
Best Buy : un très gros vendeur d’électronique aux Etats Unis, mais également de produits discount
Jetez aussi un petit coup d’oeil sur Flipkart, Target ou Snapdeal. Enfin, le français Cdiscount permet aussi d’avoir une bonne idée des produits qui « marchent » en ce moment sur le marché français.
Identifiez les produits qui vous intéressent, trouver les vendeurs et fabricants, et allez à la source en contactant ces possibles futurs « partenaires » individuellement ! Idéalement, créez une liste sur Excel ou Google Docs avec les coordonnées et historique de vos contacts.
Les foires
Les foires et les expositions, y avez-vous pensé ? Il n’y a pas qu’Internet dans la vie ! Dans le monde réel, vous pouvez aussi trouver des opportunités intéressantes 😉
Les conférences, les salons, les foires… il y a plein d’évènements professionnels qui peuvent être intéressants pour votre box. Si vous êtes en France, vous serez étonné de savoir tout ce qui peut se passer porte de Versailles ou porte Maillot chaque année ! La Foire de Paris est un exemple en la matière. Tous ces évènements regorgent de partenaires potentiels pour botre business de box par abonnement.
La plupart du temps, les vendeurs et les fabricants en rapport avec votre niche seront directement présents avec un stand sur les salons. Sinon, c’est toujours l’occasion de s’y donner rendez-vous et de donner votre carte.
Les salons et foires sont l’occasion idéale pour nouer de nouvelles relations de travail efficaces. Il existe même des foires spécialisées dans l’approvisionnement. C’est le moyen idéal pour trouver un approvisionnement de qualité et les nouveautés qui peuvent faire la différence. Il faudra parfois prendre l’avion ou le train.
L’avantage de ces évènements, à la différence du net et du téléphone, c’est que vous aurez directement en face de vous vos interlocuteurs. Vous pourrez ainsi facilement voir avec eux ce dont vous avez besoin. Consultez ces sites :
Le site Etsy
C’est LE site qui cartonne en ce moment pour les petits créateurs ! Vous y trouverez de très jolies choses, et de l’orgininalité. Etsy est devenu un géant du ecommerce. Pourquoi nous ne l’avons pas mis dans le premier paragraphe sur les géants du e-commerce ? Parce que c’est un site un peu à part…
C’est une place de marché pour une foule de TPE et PME. Vous y trouverez vraiment des produits que l’on ne trouve pas ailleurs, mais les fabricants seront le plus souvent de toutes petites structures. Des entreprises dont on ne trouve pas les produits chez les géants du ecommerce ni dans les foires.
Le site Etsy marche bien pour les entrepreneurs qui lancent leur box par abonnement, car il y a vraiment de tout, et de quoi intéresser n’importe quelle « niche ». Vous pouvez aussi limiter la recherche uniquement à des vendeurs proches de vous, et ainsi limiter les frais d’expédition.
Attention en revanche, les vendeurs sur Etsy étant de plus petites structures, vous pouvez avoir en face de vous des vendeurs débutants, moins sérieux que ceux dans les foires ou chez les géants du ecommerce.
Surveillez la presse et les catalogues
Vous devriez vous abonner aux magazines qui ont de près ou de loin un rapport avec votre activité. Les nouveautés qu’on y trouve sont de bonnes pistes pour vos futures box. Si je reprends l’exemple de la box pour gourmets, il est évident qu’une presse pléthorique en la matière sort tous les mois à ce sujet.
Les petits vendeurs locaux
Il faut savoir aussi décrocher de son écran et sortir du bureau de temps en temps…
Aller voir les commerçants qui ont une boutique physique. Ce n’est pas à négliger. Même si travailler avec les marchands locaux ne vous emballera pas forcément, observer comment ils mettent en valeur leurs produits vous donnera des idées pour votre box à vous.
Vous avez deux types de boutiques : les boutiques qui vendent leur propres produits (producteurs de produits artisanaux, vendeurs de savon, artisanat par exemple) et les boutiques qui ont un catalogue plus large de produits provenant eux-mêmes de vendeurs variés. Il sera peut être plus pertinent de travailler avec les premiers pour faire un test de produit dans votre box. Pour les seconds, en revanche, c’est plus intéressant de voir comment ils travaillent ou se positionnent vis-à-vis des clients. Bien sûr, inutile d’aller chez des vendeurs locaux sans rapport avec votre box. On n’est pas là non plus pour se balader !
Les marketplaces
On a déjà parlé des géants du ecommerce plus haut. Les marketplaces, ce sont des plateformes permettant de trouver des produits à prix très bas. Si il vous manque un nombre suffisant de produits pour vos futures box, cela peut être intéressant.
C’est aussi intéressant pour trouver des produits personnalisables à ajouter dans votre box (sac avec le nom de votre site, mugs etc). Regardez ces sites : Alibaba, Indiamart, BuyKorea, GlobalMarket.
Soyez en revanche vigilants : même s’il est attractif pour remplir vos box, le low-cost contient des pièges. Faites attention à la qualité que vous allez obtenir, renseignez vous sur les quantités minimales de produits à commander pour bénéficier du bon tarif, et lisez bien les conditions du site !
Les grossistes
La dernière piste que je veux vous donner, c’est les stocks de grosistes. Ils offrent le plus souvent des tarifs raisonnables. La différence avec les géants du ecommerce, c’est que vous allez pouvoir voir directement les produits en stock (ex : Metro, Best Buy) et parler à quelqu’un.
Au-delà du prix qui est intéressant, vous allez pouvoir rencontrer quelqu’un et travailler avec lui en bonne intelligence pour obtenir en quantité souhaitée et en temps voulu les produits. Produits que vous pourrez aller chercher directement à l’entrepôt.
Renseignez vous sur les grossistes existants dans votre région et allez leur faire une petite visite pour savoir quelles sont les opportunités.
Attirez vous même les fournisseurs
Pendant que vous recherchez des fournisseurs, sachez que les vendeurs, dans le même temps, vous cherchent également. Normal, c’est l’offre et la demande !
Soyez visible et reconnu.
Si votre présence est bien travaillée, les fournisseurs qui s’intéressent à ce que vous faites pourront venir directement à vous. Voici quelques trucs pour les attirer et ne pas passer à côté des rencontres intéressantes pour votre box :
- les réseaux sociaux : recherchez les groupes Facebook en rapport avec votre activité, mettez à jour votre profil Linkedin et engagez le contact !
- ajouter une adresse email : créez une page de contact spécifique pour les fournisseurs sur le site de votre box par abonnement. Détaillez-y en deux ou trois paragraphes ce que vous recherchez comme produits et comment vous travaillez. Inspirez confiance, même si vous êtes petit pour l’instant.
- enfin, vous pouvez mettre un petit mot dans vos premiers envois invitant vos abonnés à vous contacter s’ils connaissent des produits intéressants, pourquoi pas ! Souvent, vos premiers fans passionnés par votre univers de box et vos premiers clients auront d’aussi bonnes idées que vous pour les prochains envois !
Maintenant que cette leçon est terminée et que vous allez rechercher les premiers produits pour votre box, Ciklik a envie de vous dire : bonne chance !