Quel budget publicitaire pour votre campagne Facebook Ads ?

Ça y est, c’est le grand jour ! Vous avez tout calibré pour votre première publicité Facebook :

• Vous avez choisi les audiences publicitaires
• Vous avez créé un visuel et un message percutants
• Vous avez défini le placement de votre pub
• Vous avez trouvé le format adapté

Il ne vous reste plus qu’une seule chose : définir le budget de votre campagne Facebook. Et c’est le que le bât blesse.

En effet, comment bien déterminer le budget de vos campagnes Facebook ? Autant vous le dire tout de suite : il n’y a pas de réponse idéale à cette question. Tout dépend de votre stratégie, et de vos moyens financiers bien entendu !

Mais pas d’inquiétude : Ciklik vous livre tout plein d’astuces pour choisir le bon budget publicitaire et créer la pub Facebook parfaite pour votre box.

Déjà, c’est quoi le budget moyen d’une campagne Facebook ?

Avant toute chose, il faut savoir que Facebook Ads fonctionne sur la même base que Google Ads. En gros, c’est un système d’enchères qui va définir :

• le coût par clic (CPC)
• le coût par mille (CPM)

Qu’est-ce que le coût par clic ?

C’est le nombre de clics sur votre publicité. Il faut savoir qu’il existe plusieurs types de clics pour une publicité sur Facebook :

• Les clics sur des liens (qui dirigent les utilisateurs vers des destinations précisées par vous-même : site web, landing page, call-to-action, formulaire, etc.)
• Les clics vers la photo de profil ou la page professionnelle
• Les partages
• Les commentaires
• Les clics interactifs (bouton J’aime, par exemple), etc.

L’avantage du CPC, c’est que vous ne payez que quand un utilisateur clique sur votre lien. Vous n’avez qu’à inscrire le montant que vous consentez à payer pour chaque clic (à savoir qu’un bon CPC se situe à 0,15$).

Qu’est-ce que le coût par mille ?

C’est le montant total dépensé par la couverture (comprenez : le nombre de personnes qui ont vu votre publicité au moins une fois), puis multiplié par 1000. 

Imaginons que vous dépensiez 50 euros dans votre publicité, et que 15 000 personnes ont vu votre pub Facebook. Votre CPM sera alors de 3,33 euros. Ce qui revient à dire que vous aurez dépensé 3,33 euros pour toucher 1000 personnes.

Comment bien définir votre enchère ?

En fait, vous avez deux types d’enchères :

• Les enchères automatiques
• Les enchères manuelles

Forcément, on vous conseillera d’opter plutôt pour une enchère automatique : c’est alors Facebook qui définira pour vous le budget à allouer et qui vous garantira le meilleur résultat.

Attention : contrairement à eBay, ce n’est pas la plus grosse enchère qui l’emporte sur Facebook. C’est plutôt celle qui accumule la meilleure valeur totale.

Et c’est quoi, la valeur totale ?

C’est :

Votre enchère*(le taux d’interaction estimé + la qualité de la publicité)

Imaginons les indicateurs suivants pour publicité sur votre box collants :

• Votre cible : Femme de 30 ans, intéressée par la mode, qui habite à Paris.
• Votre objectif : Vue de vidéo
• Enchère : 0,12€ / clic

Imaginons les indicateurs suivants pour votre concurrent (second enchérisseur) :

• Sa cible : Femme de 25-35 ans, intéressée par les chaussures, qui habite à Paris
• Son objectif : Conversion
• Enchère : 4 euros / vente

En plus de votre valeur d’enchère de 0,12€ / clic, Facebook va évaluer la probabilité que votre cible clique sur votre publicité concernant votre box mensuelle.

Mais ce n’est pas tout : Facebook va aussi estimer la qualité de votre publicité payante, en analysant le feedback généré depuis qu’elle est en ligne.

Alors, quelle publicité Facebook va choisir de diffuser auprès de votre cible ?

Tout dépend de la façon dont il va estimer les choses. Si selon les calculs de Facebook, votre cible est plus encline à regarder une vidéo plutôt que de cliquer sur un bouton pour acheter (et que votre vidéo a déjà généré de nombreux likes), il choisira de diffuser votre pub plutôt que celle de votre concurrent.

Vous voyez : ce n’est pas l’enchère la plus forte qui la remporte !

Maintenant que nous vous avons expliqué le concept des enchères Facebook, voyons  comment estimer votre budget !

Comment bien calculer votre budget pour votre publicité Facebook ?

Eh bien en fait, ça dépend de nombreux critères :

• Le prix de l’enchère (ça, vous l’aurez compris)
• La qualité et la pertinence de votre publicité
• Votre audience cible
• Le placement
• La saisonnalité
• Votre objectif
• Le contenu créatif

Le prix de l’enchère

Comme expliqué ci-dessus, ce n’est pas celui qui va faire l’enchère la plus haute qui va remporter le droit de voir sa publicité diffusée au plus grand nombre (même si elle vous donnera toutefois davantage de chances). 

En gros, ne misez pas tout sur le prix de votre enchère, mais n’ayez pas peur de faire grimper le prix.

Exemple : si vous proposez une enchère de 1,18€ par clic, et que votre concurrent (qui est second enchérisseur) propose une enchère de 0,98€ par clic, vous ne paierez réellement que 0,99€ par clic.

La qualité et la pertinence de votre publicité

Sachez que Facebook va évaluer votre publicité selon trois critères :

• Le quality ranking : la qualité de votre pub Vs les autres publicités destinées à la même cible
• L’engagement rate metric : le taux d’engagement Vs les autres publicités destinées à la même cible
• Le conversion rate ranking : le taux de conversion Vs les autres publicités destinées à la même cible

Pour améliorer vos chances, n’hésitez donc pas à :

• Affiner vos audiences publicitaires
• Créer un visuel et un message percutants

Votre audience cible

Forcément, certaines audiences coûtent cher, notamment en fonction des pays que vous ciblez (c’est par exemple le cas des USA, où le nombre d’utilisateurs est nettement plus élevé qu’en France).

C’est pourquoi vous devez affiner votre ciblage.

Pour une box de bijoux fantaisie par exemple, ne ciblez pas _toutes les personnes intéressées par le « _shopping et mode », mais plutôt les femmes de 35 à 45 ans intéressées par les « accessoires de mode ».

Le placement

On l’expliquait dans notre article « Quel placement choisir pour diffuser vos publicités Facebook ? » : il existe plusieurs emplacements pour diffuser votre pub Facebook :

• Le fil d’actualité
• Les stories
• Les messages
• La marketplace
• Les apps et sites web

Sachant que le plus populaire reste le fil d’actualité. Et donc le plus cher ! 

Le mieux est de tester tous les placements, avec le système de placement automatique qui va permettre à Facebook de choisir pour vous, en les testant tous pour définir celui qui sera le plus rentable pour vous. C’est ensuite sur ce placement qu’il placera le plus gros de votre budget publicitaire.

La saisonnalité

Évidemment, une publicité en période de Noël, de soldes ou d’évènements sportifs va fortement influencer le prix !

Votre objectif

Vous souhaitez tout simplement générer du trafic sur votre site de box ? C’est le CPC le moins cher ! Le prix va ainsi varier en fonction de votre objectif de campagne : 

• Vues de vidéos
• Génération de prospects
• Conversions
• Interactions, etc.

Le contenu créatif

Pour finir, c’est la créativité de votre contenu qui va influencer la bonne diffusion de votre publicité. Vous aurez plus de chances de remporter la mise si vous choisissez une image de qualité et un message clair !

Le mot de la fin

Que ce soit pour remporter les enchères ou non, vous devez savoir qu’une publicité Facebook sera toujours réussie du moment qu’elle dévoile le bon message à la bonne cible. 

C’est fini le temps où on diffusait une publicité au plus grand nombre en espérant avoir un maximum de retour. Laissons ce genre de stratégie marketing à la pub télé ou au 4×3. 

N’oubliez pas qu’avant de définir votre budget publicitaire, vous devez impérativement avoir :

• choisi les audiences publicitaires
• créé un visuel et un message percutants
• défini le placement de votre pub
• trouvé le format adapté

Vous êtes maintenant paré pour ENFIN lancer votre première campagne de publicité Facebook !