« Un outil clé-en-main pour aller rapidement au marché et confirmer son modèle », Josquin Fougeray, co-fondateur de l’entreprise Les Petits Cochons
A la veille du premier confinement, Josquin et Louis lancent leur activité d’abonnement autour d’un concept de box qui ne manque pas de caractère ! Retour sur leur parcours avec Josquin.
Qui se cache derrière Les Petits Cochons ?
Nous sommes deux associés, Louis et moi. Le concept est simple : nous proposons une box mensuelle unique pour tous nos clients, sans personnalisation à ce stade. Ils y retrouvent chaque mois 3 produits du terroir français de type terrine et saucisson. Nos valeurs reposent sur le respect des animaux et des traditions et la mise en avant du savoir-faire de producteurs français de petite et moyenne taille, qui proposent des recettes originales pour créer la surprise à la réception de chaque box !
Quel était votre état d’esprit au lancement de votre activité ?
Nous avons commercialisé notre première box en Mars 2020. Nous recherchions alors un outil clé-en-main pour ne pas se prendre la tête et pouvoir rapidement se confronter au marché.
Nous avons une activité salariée en parallèle des Petits Cochons. Nous voulions donc faire en sorte que ce soit le plus automatisé possible pour être efficaces et gagner du temps dans la gestion au quotidien de l’activité.
Nous avons alors conduit une campagne de financement participatif sur ulule pour tester notre concept et récolter des fonds. Puis nous avons choisi la solution Ciklik pour disposer d’un outil clé-en-main, qui coûte peut-être un peu au début mais qui est vite rentabilisé et qui permet de vite confirmer son modèle.
Notre credo est aussi de se dire que s’il y a quelque chose que l’on ne sait pas faire, alors il faut savoir le déléguer et faire appel à des gens qui savent le faire !
Comment gérez-vous votre activité au quotidien ?
Au quotidien, pour les demandes de SAV, on s’appuie sur le détail des fiches clients depuis l’application, où l’on y retrouve toutes les informations utiles.
On a aussi la main pour gérer le contenu de notre site, sans avoir à passer par un intégrateur ou autre. On peut passer des modifications facilement.
Pour ce qui est des expéditions, on passe à présent par le logisticien Wing, ça nous a changé la vie !
Côté marketing, on a mis en place l’affiliation en ciblant des influenceuses qui s’adressent aux familles. On est aussi présent sur les sites Toutes les box et La box du mois, qui nous rapportent pas mal de trafic, sans oublier la publicité sur les réseaux sociaux.
Si vous deviez recommander notre solution à une personne qui souhaite se lancer dans l’abonnement, que diriez-vous ?
Je lui dirais de ne pas hésiter à choisir une solution clé-en-main et dédiée à l’abonnement pour pouvoir vite aller en prod et se confronter au marché !
C’est aussi le choix d’une solution qui évolue, car il a très souvent de nouvelles fonctionnalités développées et accessibles à tous les clients.
Le support est aussi très réactif et on peut se pencher sur la Ciklik Academy et suivre pas-à-pas en vidéo les fonctionnalités de la solution pour les appliquer et développer son business.